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2020不打價格戰!吊裝老板怎么贏在起點?

分類:
行業動態
作者:
森源重工
來源:
森源吊車
2020/04/29 08:43
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評論:

  2020不打價格戰,吊裝談活得有一套

  今天咱們聊聊和甲方談判這件事,在大多數吊友的認知中,似乎都覺得“吊裝價格報得越低,接到的活就會越多。”

  這種觀點大錯特錯!

  而且恰恰相反,報出一個較高的價格比低價吊裝更容易接到活!至于有沒有道理,大家可以在看完之后請自行評判。

  1、出一個高價會留下的議價空間

  你必須清楚的是:在和客戶的議價中,你總是可以降價和讓步,但幾乎不可能抬價。

  如果你一開始就報了一個高價,那么在談判進行時,你就一定能夠滿足客戶砍價的愿望。

  開高價的尺度是:越是陌生的客戶,你開的價格就應該越高。

  2、能讓客戶感覺自己贏了

  如果你一下子就給了最低的吊裝報價,那客戶就沒有什么要和你談的了,也不會感覺自己贏了。

  急功近利的吊車老板總是想一開始就給最低的價格,而有遠見的老板知道開價高的作用。在與甲方的交涉中,對方的最初要求總是極端的。隨著談判的進展,會有一種折中的方案,找到雙方都能接受的解決辦法。

  所以,尤其是在面對一個自負的客戶時,一定要開高價,給他留下足夠的談判空間,讓他覺得自己贏了。

  3、避免產生由談判對手自負

  引起的僵局:大多數吊車老板在面對客戶的時候,因為沒有勇氣喊出更高的價格,而人為造成了一種僵局,僵局的出現是因為你已經失去了讓步的空間,對方也失去了贏得談判的感覺。

  4,開高價會提高你服務的價值

  一定要事先準備好一批客戶選擇你吊車的理由!

  如果你的吊車比別人更干凈,或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺,那么你的服務也能帶給甲方更好的感覺。

  這時,將吊裝價格定高反倒讓甲方覺得:“一分價錢一分貨!”

  5、客戶也許真的不了解吊裝行情

  有的客戶也許不喜歡討價還價,他能夠接受高價!

  應對出價兇狠的甲方:如果你碰到一個兇狠壓價的客戶,你怎么辦?

  答案是:你立刻說,我得回去找我的合伙人商量,然后才能給你答復。”其實你并不打算把這件事說給任何人,你可以運用探子策略來揭開甲方的底牌。

  就是雇傭“探子”開出一個奇低的吊裝價或者報出一個奇高的吊裝價格,來試探對方的反應,然后你自己作為真正的談判方,利用探子得來的底線,決定如何談判。

  那么,我們如何拿到這趟吊裝活呢?

  有沒有人告訴你:“時刻準備離開”。

  就是讓對方知道,如果你得不到你報出的價格,你就會終止議價,轉身離開。

  實際上,使接活效率翻倍方法就是:該離開時就離開。因為世界上根本就沒有哪一趟活需要你去做不惜一切代價的事情。如果你在議價中有不惜代價的想法,那么你就已經輸掉了。

  如果你懂得靈活運用“隨時準備離開”策略,你的成功率將會大大的提升,我敢保證,在你威脅離開之前,你已經激起了對方強烈的成交愿望。

  請記住,威脅離開的目的是得到你想得到吊裝價格,離開本身不是目的。

  如果你覺得有道理,

  請轉給你的吊車同行,讓他們也看到。(素材來源于網絡,侵權即刪)

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