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“中小噸位選森源”,快速崛起的森源吊車口碑是怎樣練成的?

資訊詳情

“中小噸位選森源”,快速崛起的森源吊車口碑是怎樣練成的?

分類:
行業動態
作者:
森源重工
來源:
森源吊車
2019/11/29 09:09
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評論:

  短短數年時間,從名不見傳到聲名鵲起,森源不可謂不成功。回首森源進入行業的模式,與三一有著幾分相似,同樣的走高配路線,同樣在用戶群體擁有極高口碑。今天,我們和吊友們一起扒一扒,快速崛起的森源,口碑究竟是怎樣煉成的?

  對標一線的產品:一線品質,二線價格

  無論在哪個行業,產品都是口碑的基石,只有產品過硬,才能在用戶群體當中樹立良好口碑的可能。對于森源來說,目前其8噸、10噸、12噸、近期下線的25噸汽車吊產品,均取得了不錯的銷量,用戶反饋非常不錯,這得益于森源起重機明確的產品定位:以高配置、過硬的產品性能在小噸位市場樹立自己的品牌優勢。

  縱觀森源汽車吊產品,高出一線的配置貫穿著整個產品序列,比如大臂鋼材采用上海寶鋼BS700mck2工程機械用系列高強、超高強結構鋼、馬鞍山1.4米純鍛打外齒轉盤東風康明斯發動機、法士特變速箱、伊頓馬達、大小鉤,三聯泵等配置,完全對標甚至超出一線品牌。同噸位產品高于競品2-3萬元的配置,不僅使得性能上有保障,也讓用戶擁有更好的議價能力。

  更值得一提的是,在小噸位的主力機型如8噸、12噸產品上,森源很是下功夫,將其做成了一款打口碑的產品,尤其是國標12噸3.28米車身高,大大的提高通過性與實用性,更是深的一批老師傅的心,而在起重機用戶特別關注的底盤性能上,森源也與國內主流底盤廠家,特別是東風廠家進行了深度合作。而正是由于森源這種執著于每份價值,力求為中小噸位起重機客戶打造“一線的品質,二線的價格”的起重機產品的態度,才讓用戶感到放心,才贏得了市場贏得了口碑。

  創新理念:大噸位的服務理念引入中小噸位市場

  對于起重機行業來說,后市場服務表現如何,在很大程度上影響著用戶對品牌的感官。一方面,一線品牌由于保有量巨大很難兼顧到全部用戶;另一方面,在資源有限的情況下,主機廠家往往會將服務資源向大噸位產品傾斜,很難將服務做到大車小車都一樣。因此,中小噸位用戶的服務體驗一言難盡。

  對比其他品牌而言,森源率先將大噸位起重機的服務品牌理念引入中小噸位市場,創新在中小噸位市場開啟服務承諾,致力于讓小噸位客戶真正享受到大噸位起重機產品一樣的服務。而森源一直以來堅持推行的服務萬里行活動,引航著行業服務的發展新潮流,帶動了工程機械行業服務的新變革。在堅持不懈地提升服務水平的同時,創新服務形式,推動線上線下服務齊頭并進,不斷與時俱進,得到了吊裝用戶的高度認可。同時,為確保維修的及時性,森源還在各大戰區建立了配件、易損件倉庫,完善服務網絡,加快響應客戶需求,真正將服務做精、做細。

  其實,快速崛起的森源口碑是如何煉成的,市場已經給出了答案——從產品和服務兩大核心維度顛覆行業舊有模式。吊裝市場這塊蛋糕已經被徐工、中聯、三一老牌廠家分割的差不多了,從銷量數據來看,吊裝市場的品牌集中度正逐年增高,小廠家的日子過得愈加艱難。而在這種大環境下,森源這樣的新興品牌只有要車子好用,價格合理,服務過硬,才能得到吊裝用戶的由衷認可。而這,也正是森源在中小噸位產品呼聲最高的秘密所在。

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