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市場亂象升級,吊友必須考慮的幾個事!

分類:
行業動態
作者:
森源重工
來源:
森源吊車
2019/09/16 09:30
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評論:

  近期,隨著起重機市場淡季與市場周期性高峰的過去,吊車銷售市場亂象開始升級。從去年年底開始交易條件有所松動,到今年以來價格的較大幅度下滑,甚至部分區域競爭性訂單幾萬塊可以提車……市場敏感性強的吊友,已經察覺這種深刻的變化。

  面對吊車市場亂象升級,站在風險控制的角度,接下來吊友們必須認真對待以下幾個事:

  一、工程款盡可能快速回款。主機廠競爭升級,直接的后果是市場上吊車門檻下降,吊車越來越多,吊車租賃市場比租賃價格下滑更恐怖的是錢回款越來越難,因此,貸款買車的吊友工程回款是第 一要務。

  二、購機沖動要量力而行,更要選擇市場需求趨勢好的機型。在前兩年市場回升初期,搶到車覺得賺到了。而車逐步飽和的時候,長期穩定業務量更是重要參考,“街機”租賃價格會在未來面臨強大競爭,相對新出的成熟的優勢產品,未來市場競爭更好!

  三、二手機該出手時需出手。新機銷售競爭惡劣,二手機殘值貶值快。接下來主機廠家一定會在以舊換新上花心思,那么準備以舊換新,或者處理手上二手機的吊友們,可以更堅決。新機性能更強,作業優勢更明顯,而且國三等二手機環保利劍高懸,借機處理更換是一筆劃的來的交易。

  第四、盡可能減少與主機廠家的深度綁定關系。很多吊車老板,玩大之后,信奉借錢的是爺,主機廠家銷售一忽悠,不知天高地厚,認為設備買得越多,廠家不敢拿他怎么樣,殊不知主機廠大量在外貨款危機一來,殺雞取卵被宰的是你。而你好不容易的積累,可能在主機廠的風控下一朝回到解放前。更何況還有人為因素,主機廠的人員更換,政策支持的連續性;自身經營的能力……

  目前的現實是吊車廠利潤、現金流歷史較好,惡性競爭已經初露端倪,低首付、低成 交條件,為了搶市場占有率,幾大品牌很難約束內心的沖動,通過“零首付”、“瘋狂降價”等惡性價格競爭手段,可能會與你的心魔形成一個統一的意見,買買買!但一切行動之前,請三思而行,更規勸吊友認真考慮上面四個建議。
 

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