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小吊車接活掌握這四招,離暴富不遠了!

分類:
行業動態
作者:
森源重工
來源:
小吊車
2019/07/06 09:03
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評論:

  大多數吊車老板都是從吊車司機一路走過來的,而從吊車司機到吊車老板的轉變,不光是身份,更多的是要學會如何接活,最初的過渡階段可能是新吊車老板最艱難的時期,度過了那就將成為真正的吊車老板,度不過可能又要回到吊車司機了。到底如何接活呢,看看吊友們的討論!

  一、打廣告

  1.吊車提回來先把自己的名字及電話噴到吊車的顯眼位置,一般在吊臂的兩側,方便客戶聯系你。

  2.印好名片,干完活給客戶發張名片,方便拉回頭客,沒事的時候可以跑跑工地、找項目負責人發發名片。

  3.吊車沒活的時候一是要停在顯眼的馬路邊上,不要停在家里或隱蔽的地方,二是在道路上跑一跑,意思還是做做廣告,讓別人知道你有吊車。

  二、合理報價

  1.偏遠少吊車地區活、救急活等一錘子買賣,報價可以適當高點。長期合作的穩定客戶,報價應穩定、合理。

  2.新老板不好做,為了生存多靠低價與同行競爭,但此舉破壞了當地的價格平衡,容易被同行孤立排擠,長期看將失去同行這個龐大的資源,得不償失,不建議報價太低,當然,量大的可以考慮適當價格優惠。如果每個吊裝人都來抵制低價格,不賺錢的生意不做,低于當地市場價的活不吊,還是會有很大的可能提高吊裝費,穩定市場!

  三、維護好客戶

  1.同行雖說是冤家但也是新吊車老板有利的資源,沒事和同行喝喝酒聚聚會,還有一種就是小車干不了的活,從外面調大車,大車干小活的車,殺雞焉用牛刀,不劃算,大車就調小車來干,這樣一來一往,路子就展開了。要么就跟大公司合作,物流,鋼材,或者管樁,建立信任,拓展市場,互惠互利,抱團生存,還有盡量不要撬同行介紹的客戶!

  2.維護好大客戶,根據統計,你80%的利潤是由大客戶貢獻,20%是由一般客戶貢獻,這就是“二八定律”,要想站住腳,就要尊重這個定律。

  3.和自己老板、工地老板、項目負責人搞好關系,還有與工地上的監理等人搞好關系。

  四、安全操作,實現循環市場

  活干漂亮點,底線是保證安全,沒有安全,除了損失就再也不會有合作了啊,因為活干的漂亮而持續給你生意的確實有很多實例。高危行業,不能只看眼前。

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